9月11日，李佳琦就此前直播間言論公開(kāi)道歉，花西子眉筆的價(jià)格也引發(fā)關(guān)注。有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)后稱，“眉筆真的比金子還貴”。 李佳琦說(shuō)的“不貴”到底貴不貴?

9月11日凌晨，李佳琦就此前直播間言論公開(kāi)道歉，花西子眉筆的價(jià)格也引發(fā)關(guān)注。有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)后稱，“眉筆真的比金子還貴”。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，控制凈含量正是當(dāng)下彩妝產(chǎn)品的一大利潤(rùn)來(lái)源。

從360元到5111元，彩妝產(chǎn)品一克凈含量售價(jià)有多高?

讓李佳琦在直播間反問(wèn)“哪里貴了”的眉筆，售價(jià)如何?根據(jù)官方旗艦店信息，花西子眉粉筆砍刀纖細(xì)款凈含量為0.08克。在詢問(wèn)客服后新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者得知，該產(chǎn)品包含一支替換芯，即一共兩根筆芯，凈含量合計(jì)0.16克，眉粉筆定價(jià)89元/支，一支眉粉筆可使用3-4個(gè)月。換算后，該產(chǎn)品一克凈含量的價(jià)格或達(dá)556元左右。

類似的案例并不在少數(shù)。平價(jià)美妝品牌花洛莉亞天貓旗艦店中的一款極細(xì)眉筆，定價(jià)為18元/支，凈含量為0.05克。若以此計(jì)算，凈含量一克的產(chǎn)品價(jià)格或達(dá)360元?；謇騺喥炫灥昕头嬖V記者，根據(jù)消費(fèi)者個(gè)人使用情況，該款眉筆可以使用1-3個(gè)月?；謇騺喌牧硪豢羁车睹脊P，目前官方旗艦店的單支產(chǎn)品定價(jià)為18元，凈含量為0.05克。換算后，每克的價(jià)格同樣或?yàn)?60元。

此外，植村秀砍刀眉筆的官方旗艦店定價(jià)為230元，凈含量根據(jù)不同色號(hào)分別為3.4克和4克，每克均價(jià)約為67.65元和57.5元。

除了眉筆，其他彩妝產(chǎn)品也采取了類似的定價(jià)策略。例如，在KATE官方旗艦店中標(biāo)注有“本店眼線熱銷第1名”的眼線膠筆，凈含量為每支0.08克，官方定價(jià)為99元/支，優(yōu)惠價(jià)為79元/支。若按優(yōu)惠價(jià)計(jì)算，凈含量一克的產(chǎn)品或達(dá)987.5元。完美日記官方旗艦店中的眼線膠筆，凈含量為每支0.05克，官方標(biāo)價(jià)為69元/支，凈含量一克的產(chǎn)品或達(dá)1380元。

這樣的情況在高端彩妝品牌中也并不罕見(jiàn)。根據(jù)CHANEL香奈兒天貓旗艦店價(jià)格，香奈兒眉筆官方定價(jià)為390元/支，凈含量為0.27克，凈含量一克的價(jià)格或達(dá)1444元左右。GUCCI古馳的眉筆在天貓旗艦店定價(jià)460元，凈含量為0.09克，凈含量一克的價(jià)格或達(dá)5111元左右。

在小紅書、抖音、微博等社交媒體平臺(tái)，有不少用戶發(fā)布帶有“看起來(lái)便宜其實(shí)很貴的化妝品”關(guān)鍵詞“吐槽帖”。在抖音上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，點(diǎn)贊數(shù)最多的視頻點(diǎn)贊已超過(guò)20萬(wàn)，評(píng)論數(shù)達(dá)4.6萬(wàn)，收藏達(dá)4.3萬(wàn)。

“平價(jià)不平”，消費(fèi)者怎么說(shuō)?

根據(jù)巨量算數(shù)、算數(shù)電商研究院與歐睿Euromonitor發(fā)布的《2022巨量引擎美妝白皮書》調(diào)查，不同于2020年因疫情導(dǎo)致的中國(guó)美妝市場(chǎng)增速放緩，2021年國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)規(guī)模為3.8千億元，增速回升至9.1%，自2017年到2021年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.9%，中國(guó)美妝產(chǎn)業(yè)仍處于快速發(fā)展階段。

中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買彩妝產(chǎn)品時(shí)，“性價(jià)比高”是影響其產(chǎn)品偏好的第二大因素，僅次于“適合自身膚色”。在購(gòu)買影響因素中，“線上銷售折扣”“線下銷售折扣”分別位于第二、第三，僅次于“親朋好友介紹或推薦”。可以看出，價(jià)格是影響國(guó)內(nèi)消費(fèi)者彩妝消費(fèi)的重要因素。

另?yè)?jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《2021中國(guó)彩妝市場(chǎng)洞察》平價(jià)彩妝篇報(bào)告，當(dāng)前國(guó)產(chǎn)品牌多聚焦于時(shí)尚平價(jià)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)層級(jí)下沉，平價(jià)彩妝的增速將更為強(qiáng)勁。

對(duì)于企業(yè)而言，平價(jià)彩妝產(chǎn)品也成為了“吸金石”。安信證券分析指出，彩妝產(chǎn)品迭代快、生命周期短，消費(fèi)者在購(gòu)買不同品類時(shí)往往選擇不同品牌，對(duì)品牌忠誠(chéng)度低。據(jù)CID消費(fèi)者智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，受訪者中混合使用5個(gè)彩妝品牌的消費(fèi)者占比達(dá)30.2%。在此背景下，“平價(jià)”成為攬客利器。

青眼創(chuàng)始合伙人蔡朝陽(yáng)表示，平價(jià)彩妝產(chǎn)品既好獲客又便于盈利，其利潤(rùn)空間的一大來(lái)源便是控制凈含量。“其實(shí)彩妝護(hù)膚等各個(gè)品類都有過(guò)這樣的情況，只不過(guò)水乳霜的這些套路都已經(jīng)被人熟知了。”

平價(jià)彩妝快速發(fā)展之際，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)也自有標(biāo)準(zhǔn)。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在采訪多名消費(fèi)者后，發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分消費(fèi)者在購(gòu)買彩妝產(chǎn)品時(shí)不會(huì)注意凈含量等指標(biāo)。有消費(fèi)者表示，自己在購(gòu)買彩妝產(chǎn)品時(shí)主要參考美妝博主等人群的測(cè)評(píng)或推薦，但對(duì)于產(chǎn)品成分、凈含量等指標(biāo)始終一知半解。

作為少數(shù)選購(gòu)時(shí)會(huì)注意彩妝產(chǎn)品凈含量的消費(fèi)者，馮麗表示，自己一般會(huì)在差不多凈含量的產(chǎn)品中比較價(jià)格，因?yàn)橐呀?jīng)事先了解過(guò)相關(guān)信息，所以不會(huì)覺(jué)得量少。“只要給的量和標(biāo)注的量一致就沒(méi)有問(wèn)題，單純的定價(jià)貴或者標(biāo)注的量少我覺(jué)得也沒(méi)事。”

在采訪中，不在意彩妝產(chǎn)品凈含量的消費(fèi)者占據(jù)多數(shù)。經(jīng)常購(gòu)買平價(jià)彩妝產(chǎn)品的消費(fèi)者祁娜直言:“口紅、眼影、腮紅這些彩妝，我?guī)缀鯊膩?lái)沒(méi)有用完過(guò)，也就不會(huì)考慮量多少的問(wèn)題。我買平價(jià)產(chǎn)品就是為了更換方便，斷了、丟了或者壞了也不會(huì)心疼。如果我真的花幾百元買一支眉筆，就不是這個(gè)心態(tài)了。”