杭州亞運會即將開幕，娃哈哈新出的一款水，讓人眼前一亮。

其瓶身采用鉆石造型，閃閃發光，印制著亞運會吉祥物琮琮、蓮蓮、宸宸。

“設計獨具特色，喜慶氛圍濃，長相好看。”消費者如此評價。

這出自宗馥莉的手筆。她執掌的宏勝飲料集團，承接了這款水瓶身的設計與制作。

作為娃哈哈董事長宗慶后獨女，宗馥莉身上最大的標簽是“千金”“接班人”。

人們經常談論的，是她在營銷和產品上的生意經。

事實上，其帶隊深耕制造業，宏勝飲料悄悄成長，營收已有百億規模。

“實體制造業是非常辛苦的行業，但是一步一個腳印帶來的踏實感也是其它行業不可比擬的。”宗馥莉談道。

大顯身手

宗馥莉管理宏勝飲料16年了。

海外留學歸來后，25歲的她，于2007年掌舵宏勝，獨立打理一家公司。

起初，這家傳統作坊，只有一條飲料灌裝線;如今，其有40多家子公司及100多條生產線。

宏勝飲料共有5名高管。宗馥莉擔任董事長，直接持股2%。

其實際控制人為恒楓貿易，持股98%。“恒楓系”是一個龐大的集團，宗馥莉是其中多家公司的法人代表。

比較知名的，是她旗下的Ever Maple Flavors and Fragrances Holdings Limited(恒楓控股)，曾嘗試收購中國糖果，以失敗告終。宗馥莉極有可能持有恒楓貿易部分股份，間接控制公司。

宏勝飲料共有兩位董事，一位是宗馥莉母親施幼珍，另一位是施麗娟。

總經理祝麗丹，為娃哈哈集團老臣，在宗家旗下32家企業擔任高管。

監事馬佳瑤，很可能是宗馥莉一手提拔的。從浙江理工大學心理學專業畢業后，她進入宏勝飲料工作，打拼多年，順利進入高管層，目前擔任人力資源部負責人。

老臣、至親輔佐，避免跑偏;有股權、有權利，則可以放開手腳打理生意。這樣的治理架構，適合宗馥莉歷練。

新帥治下，宏勝飲料規模成長迅速。2022年底，浙商制造業百強榜發布，宏勝飲料以營業收入104.2億元、凈利潤14.7億元上榜。

“她公司(宏勝飲料)的利潤率比我(娃哈哈)高。”宗慶后對女兒的成績很滿意。

“這家公司，應該是宗馥莉主導的。她在管理上經驗豐富，宏勝飲料越做越大。”中國食品產業分析師朱丹蓬評價道。

擴產改造

入主后，宗馥莉大刀闊斧地推進改革。

她做了三件大事：擴產業、做生產、創營銷。

擴產方面，她瞄準“食品飲料全產業鏈”的定位，成立松源機械、松裕印刷包裝、恒楓食品科技3家子公司。

其中，娃哈哈亞運會限定款瓶裝水就由松源機械制造。

“我們參與了一瓶飲料從無到有的所有過程。”松源負責人表示，從水凈化、吹瓶、灌裝到套標、裝箱，松源機械可提供食品飲料機械整線解決方案。

手握三家制造業公司，宏勝飲料業務范圍寬廣，涵蓋從上游的高端設備制造和原料配料研發，到中下游的印刷包裝、飲料生產，再到終端的物流、營銷。

換句話說，一瓶飲料的全部生產、配送過程，在宏勝飲料都可以完成。

生產方面，宗馥莉斥重金，用數字化技術，升級工廠。

“‘宏勝超鏈智造’這個項目，我們投資了3個多億，引進前沿飲料制造裝備和技術，建設新一代無菌生產線。”

宗馥莉表示，借助智能柔性化生產，可以打破過去單一品種的大批量生產模式，滿足客戶個性化定制需求。

硬件條件升級后，這位掌門人試著發力自有品牌KELLYONE，推出0糖0能量蘇打氣泡水“生氣啵啵”、果汁茶“CHACHA”等產品。

“她有海外留學的經歷，能夠跟上新生代的核心需求，認知上要強于其父親。”朱丹蓬告訴《21CBR》記者，宗馥莉是以消費者為原點去做產品。

推廣上，宗馥莉歸納了一套情緒營銷的理論，請來藝人王一博來做代言人，希望打動年輕消費者。

“KELLYONE在營銷中注入了情緒的元素，與消費者共情，能夠激發其認同感和歸屬感，使其成為品牌的支持者。”她談道。

“情緒營銷”效果還未顯現，KELLYONE天貓官方旗艦店里賣得最好的一款產品，銷量僅有1000+。

人脈寬廣

在制造業歷練多年的宗馥莉，有多重身份，其中一個，是浙江省新生代企業家聯誼會會長。

這個社會團體有個別稱“浙江創二代商會”，由宗馥莉發起，于2013年成立。

她表示，自浙江省新生代企業家聯誼會成立以來，始終致力于培養一批經營上有本事、責任上有擔當、文化上有內涵的新生代企業家。

娃哈哈公主的號召力強，十年來，眾多實力超群的浙江新生代企業家，都加入了這個組織。

比如，9月12日，2023中國民營企業500強榜單發布，該商會有27家企業上榜。其中，年營收超過900億元的有恒逸、天能、萬向、正泰、新鳳鳴等公司。

多位副會長年少有為，接管家業。

比如，副會長邱奕博，今年36歲，擔任恒逸石化董事長、總裁，公司年營收達3850億元;“85后”莊耀中也是副會長，其掌舵的新鳳鳴，年營收超900億元。

由此，宗馥莉組建了一個強大的江浙制造業朋友圈，在投資方面，也交了一些朋友。

天眼查顯示，她持有寧波瑾匯投資公司99%的股份。

瑾匯和投資界的明星公司，比如真格基金、鼎暉投資、高榕資本，均有往來。

以參與投資項目為主，瑾匯持股比例不多，均在1%-3%左右。

攢下實業、投資圈的人脈，宗馥莉在順利接班后，即可大展拳腳。

亞運會開幕前，她表示，自己最喜歡乒乓球這項運動，因為“登頂不易，雄踞更不易”。

擺在她面前的，確有兩項任務，一是帶領宏勝飲料再攀高峰，二是推動娃哈哈重回巔峰。

這都不容易。