近日，各平臺雙11活動陸續拉開帷幕，一年一度的電商大促狂歡來襲。自2009年淘寶首次推出雙11購物節至今，雙11活動已從淘系延伸至抖音、小紅書等多個平臺，并細化出了店鋪、直播、小游戲等多種活動期間參與購物的渠道，這雖然豐富了購物選擇與購物體驗，但也給消費者帶來了新的難題：同一件商品，在哪個平臺、哪個渠道更便宜?

雙11價格大戰打響

隨著電商業務的發展，各平臺為在雙11活動期間吸引消費者，開始不斷對購物消費規則進行迭代升級?，F在，消費者一打開各電商平臺，首先映入眼簾的不是商品的活動價格，而是眼花繚亂的購物玩法與疊加規則，在各種優惠券、滿減規則層層加持之下，才能在支付頁面獲知商品的最終折扣價格，這同樣成了想要以最優惠價格購入的阻礙。

當代年輕人對消費的選擇似乎很慎重與仔細，此時，部分直播間打出的“全網最低價”標簽便成為了最好的引流噱頭。前往品牌方公司進行談判、拿到商品最優惠直播機制的簽約現場、直播間里品牌方哭訴不能再降價了……在購物直播間的預熱宣傳視頻里，常常會出現這樣的場景。

與消費者在平臺自助購物、自己計算優惠價格不同，在直播間內，主播會詳細地將商品優惠券領取方式、疊加規則等進行講解，并告知商品的最終折扣價格，省去了消費者自己計算、對比的麻煩。此時主播若多次強調直播間內價格即為全網最低價，多數消費者可能會陷入直播間造就的“信息繭房”，不再去對比其他平臺的價格。

這樣的價格大戰不僅帶來了主播與主播間的競爭，同樣也帶來了平臺與主播、平臺與平臺之間的競爭。“人無我有”是電商銷售的最大利器，每一方都希望品牌方能將最優惠價格機制給到自己，因此在確定雙11最終價格前，主播和平臺會與品牌方進行多輪談判溝通。有的品牌有自己深度合作或心儀的主播、平臺，便會給到其全網最優惠價格，而部分知名度較高或總部在海外的品牌則會實行全網控價，即全網統一價格。

直播間是最低價?記者多平臺對比商品價格

10月24日，抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”在直播間稱李佳琦方控價控庫存，導致自己直播間許多大牌產品下架，同日，一名京東采銷工作人員也在朋友圈發文控訴李佳琦“二選一”，與品牌簽署“底價協議”，再次引發網絡上對雙11價格大戰的討論。

誠然，“全網最低價”的標簽，可以給主播或平臺帶來大量客源，是提升影響力的大好契機，因此，有的主播或平臺會要求平臺方與自己簽訂協議，只給自己全網最低價，這類似于一種價格壟斷。但從消費者方出發，同一件商品，從哪里購買并沒有那么重要，唯有價格才是影響消費決策的最核心。

10月26日，話人間記者隨機挑選了幾款參與雙11活動的商品，在多個平臺進行了價格對比。

某法國護膚品牌的涂抹式面膜，主品為50ml，在淘寶李佳琦直播間標注的到手價為399元，贈品為145ml;在淘寶官方旗艦店及淘寶店直播間標注的到手價為429元，贈品為50ml加6ml精華與面膜刷;在抖音官網旗艦店標注的價格為429元，贈品為78ml加面膜刷與洗臉撲。該品牌將最低價給到了李佳琦直播間。

某美國彩妝品牌的眼唇卸妝液，主品為450ml，在淘寶李佳琦直播間標注的到手價為145元，贈品為460ml;在淘寶官方旗艦店標注的到手價為139元，贈品為150ml;在小紅書官方旗艦店標注的到手價為159元，贈品為120ml;在抖音官方旗艦店標注的到手價為135元，贈品為120ml加化妝棉。該品牌的價格與贈品在不同的銷售渠道上存在著一定差異，似乎做到了“雨露均沾”。

某日本護膚品牌的明星產品爽膚水，主品為230ml，在抖音廣東夫婦直播間標注的到手價為1690元，贈品為190ml;在抖音官方旗艦店及抖音店直播間標注的到手價為1790元，贈品為160ml;在淘寶官方旗艦店標注的到手價為1690元，贈品為80ml。該品牌在價格上未顯現出較大差異，但綜合來看，從直播間入手更為優惠。

良性競爭與理性消費才是第一要義

在直播間宣傳視頻中，主播營造出的品牌方被“拿捏”的形象是為吸引觀眾所做出的夸大效果，實際上，最終到手價的確定是品牌、平臺、主播三方博弈的結果。對于雙11各方到手價格的控制，品牌方實則會有自身的考量，若品牌給定某主播或某平臺“全網最低價”，則會影響到與其他主播或平臺的合作，統一控價或各方兼顧，或許才是最好的選擇。

話人間記者在某平臺所建立的主播、品牌、平臺三方內部溝通群聊中關注到，在9月底的聊天記錄中，某品牌在其他平臺上標注的價格低于在該平臺標注的價格后，被該平臺的工作人員發現，該工作人員在群內告知該品牌，這種情況可能會影響到雙11期間該平臺對該品牌的流量投送。隨后，該品牌在群內告知該工作人員，出現其他平臺價格更優惠系品牌工作人員工作疏忽，已改回統一價格。

目前，各平臺雙11活動已進入預售期或正式開賣期，部分平臺與品牌也已發出戰報。越是臨近雙11大促節點，各方價格和營銷的“戰役”就越激烈，網絡上，有關直播間壟斷“最低價”的討論亦在不斷升溫。而從消費者角度來看，過濾掉五花八門的“最低價”宣傳海報與直播間喧嘩的叫賣聲，回歸商品品質與自身需求，進行多方對比，理性消費，或許才是找到最省錢購物方法的方式。