近日，在市場討論了幾年之后，白酒頂流貴州茅臺(600519.SH)在十月的最后一天深夜突然宣布：提價了。而終端市場的茅臺價格也隨之“水漲船高”。

“只聽樓梯響，終見人下來”，這讓人覺得意外又不意外，意外的是業內普遍猜測飛天會在今年底或明年初提價，不意外的是飛天提價早有預期，市場也的確具備提價基礎。

飛天提價之后，市場和經銷商層面有何反應呢?近日，話人間就此聯系了多方人士進行了市場調查。

飛天茅臺終端價格應聲上漲

10月31日深夜，貴州茅臺突然宣布了提價，2023年11月1日起上調53%vol貴州茅臺酒(飛天、五星)出廠價格，平均上調幅度約為20%。“此次調整不涉及產品的市場指導價格。”

據悉，此次茅臺上調出廠價涉及的產品主要是消費者所熟悉的“普茅”，包括五星53%vol500mL貴州茅臺酒、飛天53%vol500mL貴州茅臺酒，以及飛天同系列的其他毫升規格產品，如飛天53%vol50mL貴州茅臺酒、飛天53%vol200mL貴州茅臺酒、飛天53%vol375mL貴州茅臺酒、飛天53%vol1L貴州茅臺酒等。100毫升裝的53度飛天茅臺酒以及精品、珍品、尊品系列未作調整。

雖然指導價并未做調整，但漲價熱度迅速傳遞到終端，散飛(單瓶的飛天茅臺)價格尚有小幅波動，原箱價格已在應聲上漲。

“11月1日，原箱(整箱的飛天茅臺)一天漲了三次價，一共漲了40元/瓶，相當于一箱漲了240元。”一位酒類經銷商對話人間記者表示。

上述酒類經銷商對話人間記者表示，漲價次日(11月1日)原箱價格一天三漲，11月3日原箱價格再漲了30元，現在原箱零售價在1.8萬元左右。“飛天漲跌是有規律的，一般是在春節、五一、十一節前規律上漲一波，節后再跌。現在是中秋節后，離春節尚有一段時間，本來應該是飛天價格的低點，但是茅臺的出廠價漲了20%，所以從現在開始飛天的價格會逐漸上漲，預計到春節才會有所回落。”

一家1919門店銷售人員對話人間記者表示，現在散飛的價格為2900元/瓶，今天還調低了一點，預計手頭這批貨賣完之后，價格會上調。

一家酒便店門店店長對話人間記者表示，散飛現在是2850的價格，原箱的是3000多元每瓶。

“這兩天飛天的價格有所波動，1號當天北京的散飛渠道價就漲了50元左右，黑龍江那邊漲了100元左右。今天(3號)現在的情況下散飛渠道價是2680元，零售價2750-2780元就出了;原箱拿貨2950元，賣3000-3050元。飛天的價格一天要變好幾次，今天下午兩點多，原箱渠道價報是2990元，三點多又回來2950元了。”一位酒類連鎖負責人對話人間記者如是稱。

“整體來看，散飛現在漲了大概50元，原箱漲得多一些，大概是在100元左右。”名品世家董事長陳明輝告訴話人間記者，飛天價格是在向上走的，但最終還要看Q4茅臺放量情況，放量的話價格可能會回落一些。

與此同時，話人間記者聯系到了天貓方面，對方表示，11月3日晚間，8000瓶1499元飛天茅臺將在天貓超市正式開售。

物美方面也對話人間記者表示，目前市場指導價格不變，飛天茅臺依然是在1499元的價格進行預約搶購的，這個方式暫時也不會調整。

此外，多家茅臺專賣店方面均對記者表示，以1499元價格出售，但需要在i茅臺上進行預約購買。

市場反應較為溫和

記者了解到，飛天茅臺單瓶價格常年在2700-3000元之間，一度也飆到過接近4000元的高價。而茅臺的出廠價剛剛從969調整至1100多元，出廠價與市場價之間巨大的剪刀差，導致渠道利差畸高，這部分都進了經銷商的腰包。

此次出廠價的上調，經銷商有何反映呢?

“最直觀的就是我們打款價漲了。”一位茅臺經銷商對話人間記者表示，這可能會影響后續資金流轉。

按照目前的市場行情來看，出廠價若為1169元，以2820元的價格賣出，一瓶飛天的利潤空間相當于1600元左右。當然這是最理想的狀態，通常茅臺經銷商拿到貨之后，還會陸續轉手幾個層級才能到消費者手里，每個層級間也會轉手加價，所以并不是每一個茅臺經銷商的利潤空間都能如此高。

陳明輝認為，茅臺出廠價上調一事其實已經討論多年，經銷商心里已經有所準備，對漲價并不意外。此次調價對于茅臺來說，可以增厚業績，同時也增強了資本市場和經銷商的信心。“從經銷商的角度來看，確實利潤會減少一部分，茅臺漲了20%，(我們)少賺了點。但是原來經銷商利潤空間過高也不正常，這種局面不會長久持續，有合理的利潤空間就可以。”

但是也有經銷商提出其他的感受。

“在不大的花園里面挖呀挖呀挖。”一位經銷商對話人間記者如是形容此次茅臺提價的感受稱，“茅臺漲價肯定是壓縮了中間商利潤，現在白酒市場承壓，茅臺漲價之后就要看是各個層面的需求是否都能滿足，各個環節壓力是否都能承受，目前來看還是可以的，提價當天，飛天的渠道價格就漲了80元，但這種漲價能不能延續還不好說。”

資深醬酒專家、權圖醬酒工作室創始人權圖對話人間記者表示，以目前的情況來看，市場短期內是比較溫和地接受了茅臺提高出廠價一事，至于飛天的價格走勢還需要長期來關注。

“參考近期的消費情況，預計散飛的價格在短期內很難突破3000元，或者在3000元以下，或者是比3000元略高一點，不會高太多。”一位熟悉茅臺價格的業內人士對話人間如是判斷。