近日，格力電器董事長董明珠和王自如一起接受了媒體采訪，引發熱議。自加入格力以來，兩年半的時間王自如干的如何?

王自如此前為科技媒體Zealer的創始人兼CEO，數碼科技評論人。

2014年，因不滿Zealer對錘子手機的不公正評測，時任錘子手機負責人的羅永浩曾經和王自如進行了一場公開辯論，雖然坊間普遍認為羅永浩大獲全勝，但是這也讓王自如的知名度獲得了進一步提升，并陸續獲得了順為資本、OPPO、騰訊投資等四輪融資。

而王自如與董明珠相識于2016年。當年播出的一檔創業節目《我是創始人》上，董明珠擔任王自如隊的導師。王自如還在微博上曬出自己與董明珠的合照。

2020年6月18日，在京東直播間，王自如和董明珠一起帶貨，銷售額達到了102.7億元，創下了直播帶貨的歷史紀錄。

隨即在2021年7月，王自如加入格力，擔任格力電器渠道改革項目負責人。

值得注意的是自2021年7月王自如加入格力之后，在當年9月便退出ZEALER執行董事和總經理位置。目前，王自如僅在深圳市悅宸汽車美容有限公司擔任股東。

有相關人士告訴觀察者網，董明珠選擇王自如，與她需要借助外部力量進行改革有關。“格力當年的那套模式已經束縛到了它的發展。”

而對于王自如的渠道改革工作，董明珠給予了高度評價。在采訪中，她說：“他(王自如)根本不是在一個起跑線上，不能把他們雷同，(當成)跟他們是一個級別的。”

值得注意的是，相比董明珠前秘書孟羽童在職期間頻繁為格力出境帶貨，以評測起家的王自如加入格力后略顯低調，幾乎沒有出現在格力直播間中。

渠道改革有進展，業績差距在擴大

根據觀察者網了解到，2022年王自如系格力安徽渠道變革試點的主導者之一。當年王自如主要負責把產品從物流到銷售價格，通過網絡平臺管理起來。

改革很快遭遇了阻力。王自如上任渠道改革負責人不足半年，格力渠道商公開“反水”的消息就不脛而走。

2022年8月，格力河北渠道經銷商徐自發公開宣布不再做格力渠道，而是轉做飛利浦。與此同時，徐自發還在五星級酒店設宴并用茅臺、現金派發等方式招待省內經銷商，意欲呼吁經銷商出清格力產品，轉投飛利浦。

隨后幾天，格力電器便雷厲風行官宣已更換河北經銷商。據媒體報道，珠海桓格數字科技有限公司獲得了在河北地區開展格力電器相關產品的授權，徐自發被取代。

2023年5月，“江西格力電器”公眾號發文稱，王自如現身當地格力電器新營銷模式宣講會。當時他的頭銜是“格力電器總部領導”及“渠道改革項目負責人”，他在會上解讀了格力的新營銷模式數字化系統。

江西格力電器的推文中還表示，新營銷模式數字化系統是珠海格力總部面向全國市場需求設計，打通了經銷商采購、物流配送、終端銷售、售后服務的一體化信息鏈路系統，全面提升經營效率與規范性。并表示“新營銷模式的推廣，將開啟格力總部、區域銷售公司和渠道經銷商全新的合作模式”。

上述宣講會近期還在全國各地開展。10月和11月，格力電器山東和河北銷售公司也發文，王自如在新營銷模式會議上登臺演講。

有行業觀察人士告訴觀察者網：格力正在通過數字化等手段將渠道控制權奪回自己手里。削減渠道控制權系格力電器此次改革的客觀后果，但并非其改革的目的。

作為曾經的空調老大、“白電雙雄”，格力與美的在營收上的差距也越來越大。

最新的格力電器2023年三季報數據顯示，格力電器前三季度的營業總收入為1558億元，同比增長5.03%;歸母凈利潤為200.9億元，同比增長9.77%。

與之相比，美的集團2023年前三季度營業總收入為2924億元，同比增長7.58%;歸母凈利潤為277.2億元，同比增長13.27%。