從本月初開始，多個短視頻平臺流傳出廣州芳村“昌世茶”風波的視頻，事件不斷發(fā)酵后還一度登上各大平臺熱搜榜單。

據(jù)媒體報道，數(shù)百家茶葉商戶持有的幾十萬元乃至上百萬元的茶葉，一天之內(nèi)價格崩盤，從單價5萬多元跌到只剩下2000元(歷史最高價達到7萬元)，即使以最保守的估計，參與其中的茶商損失已高達5億元，也成為芳村茶葉市場里爆發(fā)的最大一起糾紛事件。更令當?shù)夭枭虘嵟氖?，由于缺?ldquo;承諾回收約定”等證據(jù)指證昌世茶，所以事情很難定性，而警方也尚未立案。

“金融茶”炒作之父——吳遠之

按照常理，茶是用來喝的，不是用來炒的?？山陙?，在資本炒作的推動下，部分茶葉價格飛漲，甚至出現(xiàn)“一餅一寶馬，一提一套房”的畸高價格，儼然把茶葉從農(nóng)產(chǎn)品變成了奢侈品、收藏品、甚至金融衍生品的道路。

而真正將資本游戲帶入茶行業(yè)的，卻是“普洱教父”——吳遠之。此人對普通人來說或許有些陌生，但對熟知茶行業(yè)的人來說卻是如雷貫耳。其商業(yè)地位就如同馬云之于電商、馬化騰之于游戲那般的行業(yè)影響力。2004年，云南勐海茶廠因經(jīng)營不善進行民營化改制，吳遠之率團隊收購了云南勐海茶廠，開啟了大益茶的新篇章，也開啟了中國茶葉市場的新時代。

為了重振普洱茶行業(yè)，從08年開始，吳遠之豪砸5500萬，包攬下北京奧運會期間央視黃金廣告時段，之后又模仿小米手機的饑餓營銷策略，用高調(diào)的宣傳包裝和限量的配貨手段打造出“號字茶”系列。不僅把渠道商玩弄于股掌之中，也開啟了“茶葉金融化”的新路子。2012年前后，大益開始經(jīng)銷商期貨交易模式：只要有貨單，就可以找茶客繳納定金，但不做實際交易。

為了更直觀顯示品類價格，吳遠之還創(chuàng)造性的打造了大益茶價格指數(shù)。和股票K線圖一樣，每一款大益茶都有著自己的“嘜號”，能查詢到對應(yīng)大益茶產(chǎn)品當天的價格、漲跌幅、最新行情走勢分析。除了投資上市茶，大益茶炒茶圈衍生出的“期貨交易”讓投資方按照預(yù)估價格對未上市的大益茶產(chǎn)品進行交易。等茶葉價格攀升后，擊鼓傳花再賣給下一個茶客，如此循環(huán)往復(fù)從中獲利。

至此，一個包含經(jīng)銷商、加盟店、投資者、買家在內(nèi)的完整流通體系就此形成，"炒茶"成為一個專門的行業(yè)。從歷史后視鏡來看，吳遠之的一系列操作引發(fā)了2007年、2014年及2021年三輪普洱茶炒作高峰，大益年收入也因此達數(shù)十億元，但真正賺到錢的只是少數(shù)人，更多人還是“07年的茶到現(xiàn)在還沒有回本”。所以，2021年去世的吳遠之其功過是非至今難有定論。

“昌世茶”的誘惑與陷阱

廣州芳村茶葉市場曾被《財經(jīng)》雜志生動地稱為“茶葉華爾街”，類似的金融茶盤暴雷也已發(fā)生過好幾次。但與2007年和2014年的炒茶高峰不同，從21年開始整個行業(yè)就出現(xiàn)了“量在價先”的跡象。即茶商數(shù)量的急劇下降導(dǎo)致增量資金無法持續(xù)，進而導(dǎo)致近期“金融茶”“理財茶”的爆雷事件層出不窮。此次廣州芳村“昌世茶”崩盤雖然萬變不離其宗，但在操盤手法上卻比之前幾次更加激進且隱秘。

首先，是其稀缺性的包裝。廣州市昌世茶茶業(yè)有限公司是一家成立于今年6月5日的茶行，今年9月號稱“茶界少帥”的董事長陳世鴻露面，宣傳昌世的三款茶品“昌世天下”“昌世茗雅”“昌世通濟”。隨后又通過多名銷售人員在茶葉市場廣泛宣傳該品牌存在巨大的升值空間，同時發(fā)布多個疑似某明星代言的視頻海報，由此使投資者相信其價值只會隨時間升高，并且保證沒有托，走的是現(xiàn)貨模式。

當產(chǎn)品具有“升值空間”和“投資屬性”之后，原本隨行就市的茶葉波動，就變成了一種“固定+浮動收益”的理財投資，而新品牌茶葉就是理財產(chǎn)品的“底層資產(chǎn)”。因此，各種微信交流群很快就開始了二手交易，就像IPO成功后開始在二級市場進行盤面交易一樣。

兩三天后，陳世鴻在各個微信群里開始派“托”進場，以每次500~600元不等加價收貨或者賣貨，形成有人“托底”保證固定收益的假象。甚至有公司業(yè)務(wù)員在推銷和回購茶葉的同時，自己也在購買茶葉，等待被回購賺取利潤，有的甚至刷信用卡或借錢去囤積茶葉。

那么新的問題又來了，抬價托底的錢從哪來呢?這就不得不提昌世茶的加盟制度了。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》報道，加盟條件分為五個等級，分別為：授權(quán)合作店、授權(quán)體驗館V1、V2、V3和授權(quán)渠道商，能拿到比散戶更為便宜的價格。首次配貨額分別是8萬元、20萬元、50萬元、100萬元和150萬元。另外，還需要繳納一定的保證金，五個等級的保證金分別為1萬元、2萬元、5萬元、8萬元和15萬元。同時，加盟商持倉的貨，按規(guī)定一年之內(nèi)不能賣掉，變相穩(wěn)住了價格。

通過自買自賣的方式對倒交易，拉升茶葉價格。僅用兩個多月的時間就把產(chǎn)品的單價從每提(茶葉交易單位，每片重357克，每提7片)3萬元左右炒到最高7萬余元。然而自11月底開始，有茶商反映昌世茶價格開始“詭異”下跌。特別是從11月30日起，“昌世天下”的價格從每提7萬元下跌至12月3日的5.8萬元。截止今日，“昌世天下”價格再未有更新。

但在高價推出第五款產(chǎn)品吸收一撥資金后，昌世的“托底”動作卻戛然而止。上述產(chǎn)品在一夜之間“崩盤”，從單價5萬多元跌到只剩下兩三千元。據(jù)部分參與者稱，每個人的糾紛處理方案似乎都不一樣：有按照提貨價值50%退還等;也有按照現(xiàn)在市場價回收，萬元買的茶按千元賠。據(jù)市場里的茶商初步統(tǒng)計，涉及此次糾紛的茶戶數(shù)量達五百人以上，涉事金額超過5億元。

隨著價格一瀉千里，茶商們憤而維權(quán)。12月3日，不少人圍堵了昌世茶位于芳村茶葉市場的門店，要求店家全額退款，卻遭到拒絕。12月6日，官媒“廣州荔灣發(fā)布”發(fā)文稱，部分新設(shè)茶葉廠商模仿大廠商發(fā)展路徑，通過集中宣傳造勢、招攬加盟商，“另起爐灶”打造新“高端”品牌。茶葉市場上這種以“注水資產(chǎn)”為基礎(chǔ)，通過承諾收益的行為存在高度的詐騙和非法集資風險。

一開始就打算跑路

縱觀整個事件的發(fā)展歷程，可以說，以陳世鴻為首的經(jīng)營團隊從一開始就做好了“干一波就跑”的各種準備。

首先，整個操盤過程狠辣凌厲，絲毫不拖泥帶水。要知道在吳遠之時代，莊家在完成第一輪收割后，通常還會平衡一下市場，這既是為下一輪炒作儲蓄彈藥，也讓韭菜“歇口氣”有止損的機會。畢竟，金融茶市場體量狹小，培養(yǎng)一個合格的韭菜也不容易。而據(jù)《經(jīng)濟觀察報》報道，陳世鴻是一位“00后”潮汕人，此前曾在類似的“金融茶”平臺工作過。

但他比吳遠之這位祖師爺更狠，從6月成立公司，到12月暴雷崩盤，完全就是“只管今天不顧明天”“趕盡殺絕每一棵韭菜”的短線打法，而且這次茶商們一夜之間最高虧損超過90%，涉案金額高達5個億(吳遠之時代很少過億的盤子)，絲毫不顧忌其行為對于整個行業(yè)生態(tài)帶來的傷害。

其次，也是最重要的，就是鉆法律的漏洞。崩盤之后，有部分茶商到公安局報案，希望可以立案處理。但是警方認為，這是茶商自發(fā)的市場行為，即“自己買茶買虧了，掉價了，現(xiàn)在不服氣，找廠家理論”。

之所以難以定性，原因在于：其一，茶商們沒有紙質(zhì)或者法律認可的回購證明，因此不能認定為詐騙。與加盟商簽訂的購銷合同沒有任何承諾回收的字眼，微信群里的聊天記錄也沒有“一個月保證價格升多少”“以多少錢進行回收”“做期貨買賣”等字眼。那些“托”口頭上說有承諾，但是茶商在面對面詢價交易的時候也沒有錄音，有些“托”也已經(jīng)找不到了，所以沒辦法指證，目前只能讓他們到街道綜治信訪維穩(wěn)中心調(diào)解。

其二，層級在三級以上的才能認定為傳銷。昌世的加盟條件雖然分為五個等級，但在實行過程中就三層：授權(quán)店、體驗館、渠道商。只不過體驗館分了V1V2V3而已，從制度設(shè)計層面就避免了超過三層有傳銷的嫌疑。最后，昌世茶走的是現(xiàn)貨模式，不能認定為非法集資。因為詐騙和非法集資的主要區(qū)別就是資金非法占用目的，所以陳世鴻一開始就聲明是現(xiàn)貨，而且合同里邊也并沒有承諾回購茶葉。

況且，從金融監(jiān)管條例角度看，芳村流行的“茶葉期貨”不屬于標準化合約標的，市場上也不具有完善的監(jiān)管標準，沒有建立公開、透明、有序的交易規(guī)則，因此監(jiān)管部門很難以操縱市場、內(nèi)幕交易、非法集資等名義定罪。

經(jīng)濟學說：“人類是理性的”，這可能是對人類最大的誤解!因為自17世紀荷蘭的郁金香泡沫開始，人性的貪婪和對于利益的追逐，實際上并沒有太大變化。更重要的是，它的始作俑者和獵物們，至今都沒有察覺到這個事實。