“轉發錦鯉接好運”，這句話您一定不陌生。其實，錦鯉是一種觀賞魚，它們色彩斑斕、體態優美，被賦予富貴、吉祥的象征而深受人們喜愛。河南省南陽市鎮平縣的向寨村是典型的平原地區，曾以耕種為本，然而這些年，村民卻通過發展錦鯉養殖，實現了從“土里刨食”到“水里淘金”的巨大轉變。

向寨村是典型的平原農村，這里既不臨海也不靠湖，卻集中養殖了全國60%以上的錦鯉，采訪期間，我們每天都能看到一輛輛來自全國各地的大貨車來這里運送錦鯉。

任中良養殖錦鯉已經有十多年，如今在他近20畝的魚塘里有幾十個品種的錦鯉。

一條條顏色明艷、泳姿靈活優美的錦鯉，讓人忍不住想多看幾眼。任中良告訴我們，錦鯉的品質主要取決于體形、顏色、花紋等因素，有些還會根據錦鯉的泳姿、魚尾的形狀等細節進行挑選評價。

在向寨村，像任中良這樣的養殖戶共有400多家，根據大小、品質的不同，錦鯉從論斤批發到一魚一價，生意很是紅火。

看中了家鄉錦鯉養殖帶來的商機，高錕大學畢業后放棄了省會待遇不錯的穩定工作，選擇回到家鄉創業，他采用“公司+農戶”的模式，將一些錦鯉養殖散戶組織起來，統一供應魚苗和銷售。如今，他合作的養殖戶已經達到200多戶。

南陽市鎮平縣向寨村錦鯉養殖經紀人 高錕：合作的農戶有魚塘十幾畝、20多畝、100多畝的，都有。收入比較可觀，在我們村里幾乎家家都在城里買了房，可以說十家最起碼有五家都已經買上了車。

從“土里刨食”到“水里淘金”

紅火的錦鯉真真切切地讓一個平原村莊富了起來，而向寨村能有今天，不得不提到一個關鍵人物，他就是第一個把錦鯉帶到向寨村的人——李長彥。

今年40出頭的李長彥是遠近聞名的錦鯉養殖大戶，他也是第一個把錦鯉帶回向寨村的人。

李長彥告訴記者，其實從上世紀90年代開始，向寨村的村民就開始挖魚塘養金魚。小小的金魚曾讓向寨村人看到了致富的希望，但隨著金魚市場的逐漸飽和，產品轉型迫在眉睫。從小幫著父輩們喂金魚的李長彥，希望能在觀賞魚養殖中干出一番事業。2005年，在一次外出學習中，他第一次看到錦鯉便“一見鐘情”了。

李長彥下定決心要將這個新品種帶回向寨村。2006年，他多次前往廣東考察，將自己辛苦攢下的4萬多塊錢全部購買了魚苗帶回村里。然而，由于氣候差異以及缺乏經驗和技術，這批魚苗很快便損失殆盡。

南陽市鎮平縣向寨村黨支部書記 李長彥：當時賠的時候也是在學習，找原因，失敗一次要進步一點。我想著別人能養成，只要自己用心，就一定能夠養成功。

那時，李長彥一邊四處打工賺錢，一邊學習技術，6年時間，他的腳步遍布大江南北，先后投入了十多萬元，一次次地從失敗中積累經驗。

南陽市鎮平縣向寨村黨支部書記 李長彥：失敗了有五六次，最慘的時候，我把房子都賣了，就是最后一搏的時候，拿了兩萬塊錢買的水花(魚苗)，放了有5畝塘，(像)照顧小孩一樣細心、精心地去弄。

功夫不負有心人，2012年，李長彥終于讓錦鯉在向寨村安了家，還賺到了45萬元的“第一桶金”。此后，他不斷鉆研養殖技術，逐步提高錦鯉的品質，還建立了育種基地。2014年，李長彥的錦鯉養殖面積擴大到了1000畝，品種達到30多種。

李長彥在國內的錦鯉養殖戶中慢慢有了名氣，各地慕名找到他買錦鯉的人越來越多，村民看在眼里，也紛紛動了養錦鯉的念頭。

南陽市鎮平縣向寨村黨支部書記 李長彥：如果一個產業，一個人做，不容易做大，如果大家都去做這個事情，能把產業做得更大，發展得更快。我想著養好了以后，帶著周邊的老百姓也都去養這個。

漸漸地，李長彥成了村民的主心骨，2018年，他當選了向寨村的村支書，在鎮里的扶持下，向寨村的坑塘、水利等條件不斷優化，李長彥帶領養殖戶們把錦鯉產業發展壯大。

突破“活體運輸”瓶頸 小錦鯉“游”向全國

家家有魚塘、戶戶養錦鯉，向寨村成了遠近聞名的“錦鯉村”。雖然養殖規模越來越大，但銷售還是依靠罐車運往各地花鳥魚市場等線下批發的模式，銷售模式單一成為制約產業發展的一大瓶頸。如何讓錦鯉真正從向寨村“游”向全國，成為擺在當地政府面前的一道考題。

夜幕降臨，向寨村的許多錦鯉銷售商還在忙著直播。

如今在向寨村，有100多戶錦鯉養殖戶通過電商銷售大大增加了收入。而就在幾年前，這卻是想都不敢想的事。2018年，侯集鎮政府通過不斷研究考察，決定將錦鯉活體電商作為突破口，大力發展線上銷售，聘請專業機構免費為養殖戶做電商培訓。

那時，借助春節返鄉人員還沒外出的有利時機，侯集鎮政府大力宣傳號召，手把手教村民開網店，培育出了一批電商帶頭人。2018年年初，錦鯉線上銷售終于實現了“零”的突破。之后，新開線上電商的村民不斷增加。然而眼看就要打開全新的銷售途徑，更難的問題又擺在了大家面前。

其實，那時快遞公司不愿意做錦鯉活體運輸的擔心并不是沒有道理。

為了打通這道產業擴容的障礙，侯集鎮政府一方面整合多個物流公司，通過快遞公司和觀賞魚養殖大戶達成長期合作協議，一方面積極協調專家，在專家的幫助下，共同探索錦鯉活體運輸的最優方式。

四個月后，向寨村破解了錦鯉“活體運輸”的瓶頸：把錦鯉裝進特殊材料制成的密封袋子內，充進氧氣后再進行熱合封口，新的包裝方式將破損率降低到百分之五以內，即便成年人站在上面，袋子也不會破損。

物流渠道暢通了，當地政府還對電商銷售以及快遞物流車輛進行補貼，提高從業者的積極性，如今，錦鯉的線上和線下銷售各占半壁江山，村民們的收入也隨之“水漲船高”。

產業指導 錦鯉“游”出富民大產業

“活體運輸”讓錦鯉銷量大幅提升，向寨村所在鎮累計實現網上銷售突破4.2億元。比傳統養殖畝均效益提升40%以上，輻射帶動了周邊4個鄉鎮41個村，錦鯉養殖業迎來了新的機遇和挑戰。

每隔一段時間，河南省觀賞魚產業科技特派員服務團的專家就會來到向寨村，對村民的錦鯉養殖進行指導。

觀賞魚產業科技特派員服務團由13名大學老師組成，根據鎮平縣觀賞魚產業發展的需要，2018年開始，服務團的專家成員圍繞錦鯉養殖、遺傳育種等方面和當地養殖戶合作，不斷改良錦鯉品種，引進培育出了適合家庭飼養、價格實惠的荷包鯉，打開了大眾消費市場。

如今，鎮平縣全縣的養殖水面達到了15000畝。隨著觀賞魚產業的集聚發展，當地政府牽頭和高校共建創新平臺，觀賞魚產業科技特派員服務團隊的研究成果得以在這里落地轉化。

河南省觀賞魚產業科技特派員服務團專家 徐文彥：下一步，我們將在觀賞魚產業的高質量發展方面下功夫。首先從種質方面要提升，今年年初，我們從國外引進了高品質的錦鯉。我們還計劃引進飼料企業、觀賞魚動保(動物保健)企業，這樣就可以完善這個產業鏈。

南陽市鎮平縣農業農村局水產中心主任 張建曉：引入觀賞魚產業科技特派員服務團，是我們開展科技創新和服務，抱團創新、協同發展的理念體現。另外，我們還先后與國內14個大型水產品市場建立供貨關系，在國內大中城市開設了46個銷售窗口，進一步擴大了鎮平觀賞魚的影響力。

目前，鎮平縣年產觀賞魚5億尾以上，遠銷歐洲等國家，已成為當地的主要產業之一。從養殖到魚病防治，從新品種引進到研發，從傳統的銷售模式到網絡銷售，當地還在不斷探索和創新。

南陽市鎮平縣鄉村振興局副局長 羅文保：未來，我們繼續打造漁業特色小鎮，構建種苗繁育、立體養殖、物流貿易服務在內的完整產業發展鏈，建設高標準養殖示范區、科研區、物流貿易服務區，努力建成一個集養殖、旅游為一體的特色經濟示范區，推動全縣觀賞魚產業做大做強。