14日，任澤平發文炮轟拼多多：要么就是縱容小偷，要么自己就是小偷。

著名經濟學家任博士突然發文五問拼多多：要么拼多多縱容小偷，要么它自己就是小偷，真是太狠了，任博士，真是敢說啊。

任博士說，之前，自己還寫了一篇文章，大談拼多多是的性價比，創新和出海，給拼多多點贊，突然發現，自己被騙了。

任博士是這樣說的：我還是對社會和人性的復雜缺少了解，最近試用拼多多以后，假貨橫行泛濫，內心五味雜陳。

好了，來看看任澤平是怎么五問拼多多的。

任博士問題拼多多：

第一問：假貨橫行，拼多多上面的圖書等商品價格低的驚人，到處充斥著幾塊錢一本的新書，難道幾萬員工就看不到，不處理?

第二問：對假貨無動于衷，類似“康帥博”“立日”等“品牌”橫行，你為什么不僅無動于衷還越走越遠?

第三問：拼多多難道對這些法律法規一無所知?目無法律?踐踏知識產權?

第四問：拼多多突破行業底線，進行底線競爭，肯定會造成劣幣驅逐良幣的現象。市場競爭首先要保障公平、公開和透明，如果有人可以出老千，這還怎么玩?如果大家都學拼多多，會不會導致整個社會道德底線和經濟發展倒退?

第五問：利用中國強大的供應鏈優勢、成本控制優勢、規模優勢和拼團算法，以性價比回饋消費者，為什么要靠假貨?為什么要靠赤裸裸的偷?為什么要欺騙消費者?

任博士在文章的最后表示，寫這篇文章的時候，是發自內心的希望拼多多們好。

那么，拼多多為什么能從電商中殺出一條血路呢?

背后的邏輯是什么，拼多多的本質是什么?

自從拼多多上市之后，大眾對它也有諸多負面評價以及爭議，主要集中在哪些方面呢?比如說山寨，假貨，質量差。

其實，有網友說，很多這樣的案例，不要從表面去看，比如說江小白，受到的質疑也很多，比如說小罐茶，瑞幸咖啡，都是這樣的例子。

互聯網產品要成功，除了反復提到的，痛點，剛需，高頻之外，還有非常重要的三個方面。

第一，就是誰擁有更多的流量，打造流量入口，誰擁有更多的流量。

第二，流量的留存，轉化，

第三，誰能夠提高貨幣轉化率，就是要能夠變現的能力。

商業模式能不能盈利，最終互聯網的成功，核心就是取決于這三個方面。

第一邏輯：剛需、高頻、痛點三個方面，就包含著流量留存跟模式走得通，形成商業閉環。

第二個扎心邏輯：我們講了認知，認知是什么?本質是什么?

拼多多其實是什么?它的本質是社交化，社交化屬性，加低成本獲客，這個才是拼多多的整個核心。

巨大的流量給他，來進行導流，還采用了一個算法，就跟自媒體平臺非常非常像的，去中心化的推薦機制。人找信息到信息找人，再有社交化的病毒式傳播。最后要實現病毒式的傳播，才能帶來裂變。

剛剛好把傳統平臺放棄的流量，五環小鎮青年人群，這一部分的紅利完全吸收過來了。

第三個扎心邏輯是什么?

拼多多投資人邏輯，投資人的邏輯這個也要搞懂，任何一個項目，認知是根本，洞察是核心，投資人的邏輯是什么?其實拼多多是一個含著金鑰匙出身的，不成功都很難的，金鑰匙出生的這么一個項目，你以為說他就是一個偶然的成功的嗎?你認為他是誤打誤撞成功的嗎?逆襲嗎?不是。

拼多多有四個投資人，大名鼎鼎的第一個什么?中國巴菲特段永平。網易丁磊，還有順豐的王衛?還有誰?阿里的原來的二號人物。孫彤宇，前淘寶總裁。

你能拉到這四個人當中的一個，你這個項目就成功率會大增。

這個世界其實最暴力的一件事情是什么?就是最聰明的人，做著一些最屌·絲的生意。所以扎心，真的很扎心，

最聰明的人做著一群屌·絲人的生意。

說白了，就是一群最聰明的人在收割現在最大的一群人的紅利，這個真的是很扎心的一件事情，所以摧枯拉朽，勢如破竹，無堅不摧。

這些投資人他肯定不是傻，他做了這些，他肯定有很多的想法和原則。比如說很多投資人說創業者。不聰明不投，這投資人的原則，邏輯，投資人的邏輯。

第一，就是創始人很關鍵，不聰明不投;

第二，用戶太聰明的用戶，也不投，因為你沒辦法做大;

第三，降維打擊，紅利在哪里，在4、5環，三環以內你收割不了。

它是4、5環，看懂了這些你就知道了，讀懂了這三個扎心的邏輯，是不是要有一些思考?

拼多多，它的邏輯：社交電商，這是拼多多，社交電商。

我的一點思考：

下沉，抓住下鎮青年的心!

對于小鎮青年和新零售;對于新零售和小鎮青年這兩個話題，其實還是有沖突的

但思想要升級，我經常講，升維思考，才能降維攻擊。巨頭們不是不知道，而是不想現在去做，還不到那個時候，等巨頭們開始行動，你就沒有機會了。

畢竟目前所謂的新零售代表如盒馬鮮生，超級物種等尚未下沉到三四線城市，更不用說鄉村了。

但，以新零售的思維改造傳統實體店，卻是值得思考的課題，個人覺得應該從如下幾個方面著手。

新零售的本質是人貨場的重構，線上線下的打通，這要求小城市的實體店升級思維。

傳統的實體店遵循的是守株待兔的模式，頂多也就發發傳單做個點贊活動，這就是所謂的和互聯網結合了。既然要俘獲小鎮青年的心，那就必須要明白他們都集中在哪，快手，抖音，頭條，其實都是他們的集結點，因此作為實體店，應該制造一些有趣的內容，打造好自己的人設，基于本地制造話題，吸引流量，從而吸引他們到店，實現引流到轉化。

用社交新零售思維，對接小鎮青年的購物習慣。

在中小城市，最不值錢的是時間，最需要的是高性價比甚至超便宜的東西。拼多多的肆虐就是活生生的例子。

你需要設計好活動的內容和利益共享機制。如果你的活動既有趣又能讓他們得到利益，那這種裂變的效果是很好的。因此你需要學習，多看看社交裂變的案例和方法，根據你的店面情況制定具有誘惑力的裂變活動，實現引流和成交。

抓住小鎮青年的生活習慣，開展引流及成交地面活動，實現裂變。

小鎮青年集中在哪里?電影院，網咖，餐館，吃喝玩樂就是他們的日常。因此與這些機構合作開展掃碼引流，活動促銷是不錯的選擇，既能做成交也能為以后的運營積累客戶資源。

轉化是目的，但裂變是持續轉化的根本，形成這個商業的閉環，生意的閉環，生意才能持續發展。

最后，新零售對于小城市而言，更多的是思維的轉化，多學習，多讀書，多實踐總是對的，站在原地不動，一定是必死無疑。

未來社交電商的發展應該是什么樣?應該是社群加新零售的模式，社交電商，畢竟還是要落地到線下，實現體驗的提升，才有機會，整個解決方案，社交電商的核心跟解決方案就是IP+場景+內容+社群，這個才是整體解決方案。

未來社交電商的發展就是社群新零售，以及他們的融合與升級。

讀懂拼多多三個扎心邏輯，就可以人生巔峰啊，看完你又作何感想呢?

也許，一切傳統的行業都可以重做一遍!!