“倒車請注意，倒車請注意!”魔性的提示音響徹國外街頭，有關國產“三蹦子”在海外爆火的視頻引發多方關注。

話人間注意到，視頻中熱議的這款“三蹦子”產自江蘇國威摩托車有限公司。1月26日，該公司總經理倪曉峰認為，電動三輪車之所以在海外爆火，是因其價格低廉、實用性強、適合多種路況。

視頻是一名博主給遠在美國的公公送了一輛國產電動三輪車。公公發現電動三輪車不僅可以拉人，還能拉貨，表示很滿意，許多外國人也開始詢問博主購買渠道。

公司電三事業部副總經理秦曉明告訴話人間，看到視頻時，他的內心涌現出一種成就感，同時也覺得這波熱度很難得。公司下一步將加強產品質量的把關，通過展會、電商平臺等方式進一步宣傳推廣。

對話“三蹦子”生產商

【1】國外電商平臺來談合作

話人間：怎么發現公司的電動三輪車在國外走紅?

秦曉明：上月刷到一個視頻，一個博主把電動三輪車作為圣誕禮物送給她公公。我們一看三輪車上的LOGO和“國威”兩個字，就知道是自家的產品。我把那條視頻發到了公司群里，又讓銷售團隊發給我們的客戶看，讓他們知道公司的產品走出了國門。

話人間：介紹一下走紅的車型，售價多少?

秦曉明：叫“神豹5A”，在美國的售價為600美金。

話人間：國外通過什么渠道購買?

秦曉明：東南亞設有專賣店，目前美國的電商平臺還未上架我們的產品，如果想要購買需通過中國的貿易公司下單，我們根據訂單將電動三輪車打包發往港口。現在發往海外的訂單量越來越多，也有一些美國的電商平臺在找我們談合作，想直接將產品放在平臺上賣。

話人間：倒車提示音會增設英文版嗎?

秦曉明：之后會找人設計英文倒車提示音，產品說明書也使用英文，貼花也用英文版。

【2】東南亞銷量最好

話人間：公司什么時候開始做外貿?

秦曉明：考慮到國外市場利潤比國內高，2003年就開始研究了，最先對外出口的地區是東南亞，之后是印度、哈薩克斯坦和歐美的一些國家與地區。剛開始拓展得也比較順利，一個月發十幾個集裝箱，一年幾十萬臺，發貨的港口基本上是由客戶指定。

話人間：哪里銷量最好，銷往各國的車型有什么區別?

秦曉明：東南亞銷量最好，都是經銷商的訂單，以集裝箱為單位打包出口。出口占總銷量的30%，這個占比也是隨著市場而變化的。目前為止，東南亞的訂單還沒有飽和，需求量還是很大。

公司生產電動三輪車、摩托車等，電動三輪車就有幾十個款式，部分的車型加裝頂棚，有封閉式的、半封閉式的。一是為了擋風，二是為了擋雨。除了在外貌上有區別，還有功率高低的不同。巴拿馬人特別喜歡大車型，東南亞國家喜歡小車型。國內南北地方所需要的車型也不同，像西南那邊的山區，在承載力和動力上的要求就比平原地區的高。

話人間：如何把關產品的質量?

秦曉明：三輪車是由上百個配件組裝起來的，零部件都由我們的技術部門提供并檢驗，如果出現不合格的情況就退回。每臺車在流水線上組裝完后，都由專人檢驗，比如燈光、轉向燈還有電機的功能控制器等，全部都要運轉一遍。如果沒有問題，就貼上一個“檢”字的圖標，代表合格產品。下一步會更嚴格把關產品的質量。

【3】主打性價比，同行不一定能模仿

話人間：公司什么時候推出電動三輪車?

秦曉明：零幾年的時電動技術不是很成熟，馬力大、功率大的燃油發動機成為首選。七八年后，電動技術比較成熟，再加上環保等因素，我們就更新了產品，推出電動三輪車，在電池的配備上使用的是鉛酸。

話人間：企業為什么取名“國威”?

秦曉明：老董事長取的名字，意思是“振民族之精神，壯中華之國威”。公司定位還是講究一個實用性，像路邊的小吃攤、水果攤都需要三輪車，比較方便，又可以拉很多東西。

話人間：怎么看待這次走紅?

秦曉明：沒想到會在美國走紅。我覺得主要是美國沒有這種類型的車輛。

話人間：國外訂單如何提供售后服務?

秦曉明：售后由經銷商負責，經銷商要提前購買一批零件運往國外備著。他們給顧客提供維護服務時，遇到了不懂的地方，廠家可以拍視頻指導。

話人間：公司打算如何面對這波熱度?

秦曉明：現在來咨詢的客戶變多了，我們會從質量、工藝等方面詳細介紹產品。針對海外的宣傳我們也做了一系列的策略。走紅的一個月內，美國的訂單有所增長。

現在公司也急需外貿、直播、銷售和生產等方面的人才。過幾天我們也會把那條爆火視頻的博主從國外請來聯動直播，繼續拓展新內容。

話人間：擔心同行競品嗎?

秦曉明：同行是我們的榜樣，我們也有自己的理念、企業文化和品質。我們公司最主要的競爭力還是性價比，只要做好推廣，就不擔心。另外，其他企業想模仿也不一定能模仿得來，走紅要看機遇。